稍微有点经验的买家都知道,选品是任何一个电商平台最为关键的事,做亚马逊的就盛传7分靠选品,3分靠运营。虾皮平台也不例外,选择产品也是重中之中。
关于选品,由于每个人的资源,优势不一样,并没有统一的选品方法,这里提供几种选品思路供大家参考。
  1. 从自身优势从发选择产品
如果你本来就是电商买家,有自己的货源,那么从自身的优势出发选品自然是你不二选择。比如,你本身是做淘宝的,做亚马逊的,有配合的公司工厂,那么从这些渠道拿货质量,交期都有比较牢靠的保证,对于做Shopee来说也是极大的优势。但是,这个模式也需要注意。因为Shopee面向的是台湾和东南亚市场,这些市场消费者需求跟国内,欧美消费者还是有很大区别,如果你照搬国内,欧美的产品到Shopee无疑会遭遇水土不服的问题。东南亚地区的整体消费水平,审美习惯跟国内和欧美还有不小的差距,整个Shopee的客单价也不是很高。你需要根据市场的特色,针对性地对自己的优势产品做出调整,使之更适应市场,才能有好的业绩。
  1. 铺货概率型选择产品
因为目前Shopee对产品上新有流量倾斜,因此很多卖家也采取铺货模式最大化地利用Shopee平台流量。铺货模式玩的比较多的是深圳的大卖家,这些大卖家拥有完善的产品数据库,因为能够在Shopee平台上迅速铺货出单赚取利润。对于小卖家来说,也可以通过ERP软件的配合,批量采集1688,淘宝或者其他电商平台的产品数据,在Shopee上批量上新,获取流量。这个模式在去年的时候非常流行,作为一个新兴的平台,Shopee整个平台上的产品还是比较短缺的,因此Shopee官方也默许了这种铺货模式的玩法。但是这种选品方法长期来看必然会遭遇瓶颈,因为整个模式没有太大的门槛,纯粹性质的堆人工,任何一个人都能够采用这种模式进行选品。此外,动辄数千,上万的产品对于小卖家来说供应链的把控也是很大问题,这又必然会导致店铺运营问题,导致店铺评分,客户满意度不高。随着整个Shopee平台越来越完善,必然需要精细化运营,这个模式也会遭遇挑战。
  1. 精品利基模式选择产品
选择一块利基市场,定位好店铺风格,做精细化的选品也是一个不错的运营模式。可以参见淘宝电商上小卖家都转向了这一模式,打造自己店铺独特的风格,培养忠实的粉丝。这种选择产品的模式能够避免各种热门产品的激烈竞争,相对来说利润也能够做的比较高,是个省时省力的运营模式。目前在Shopee平台也能看到不少这样的店铺,比如专门卖大码服装的,卖汉服。最让我好奇的是还有台湾人开的专门卖上海迪士尼产品代购的精品店铺。但是,这个模式的缺陷在于前期冷启动是比较困难的,如何定位好店铺风格,前期单量较少,如何培养忠实粉丝等等。
这里我把Shopee选择产品的模式分成了三类,但是你在实际运营中并不意味着也需要严格按照这样的分类运营店铺。实际上,如果能够把这三类模式很好的结合,有可能你运营起Shopee店铺更加顺利。比如,你有自己的产品,那么可不可以也从1688上铺一些货,带动整个店铺流量呢?你做的是铺货店铺,能不能划出一个产品类别来试试精品模式提高一下整个店铺的利润率呢?给出选品模式只是提供了思考的方向,实际运营还需要结合自己的特点变通,才能有好的业绩表现。