大家都知道:高销量=高流量×高转化

前几期分享了如何获取流量,今天咱们就来说说转化吧。

因为很多卖家朋友都会过来问楠哥,我们上传了很多产品,但是为什么成交却上不去呢?我们应该怎么办呢?

其实shopee是一个非常容易出单的平台,只要产品和价格合适,基本上传到50款产品都可以陆续出单。但是要达到持续稳定的高订单,还是需要付出一些努力的~接下来楠哥就来仔细的和大家说几点提高转化的小技巧吧!

一.店铺装修与提高转化

1.头像与名称

怎样提高Shopee虾皮的店铺转化率?(上篇)-I Shopeer, 新手卖家学习Shopee运营的第一站!

Shopee店铺头像与名称

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Shopee店铺头像与名称

1.  头像要点:清晰直观,和名称或定位相关

2. 店铺名称要点:通俗易记,容易联想到定位

3. 国内有的品牌在其他国家或地区未必也有知名度,要重新打造店铺品牌

2.卖场轮播与卖场介绍

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卖场轮播与介绍

1.卖场轮播:尺寸无限制;建议五张轮播图放“互动活动—店铺优惠—品牌介绍—热卖产品”

2. 卖场介绍:店铺介绍—店铺优惠活动—粉丝互动好礼—常见买家问题回答,每一行尽量简洁明了,加上可爱的表情符号(可以去平台上复制粘贴,也可以去别的卖家那里复制)

3. 充分利用此版块进行吸粉互动和优惠信息放送

3.卖场分类-原则与方法

A. 遵循原则

1.打造属于自己的店铺风格,置顶展示的产品风格统一,不能杂乱;

2. 扬长避短,低分产品不放入置顶分类,前置优势品类(爆款/有潜力的品类);

3.  高效利用置顶展示的空间,不放入重复产品。

B. 自定义分类的类型和应用

a.善用小图标,美化分类标题

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图标

使用小图标可以给生硬的标题带来一些时尚趣味感,同时起到装修店铺的作用。具体使用方法:

1. 方法一:网上搜“符号”,找网址,图标市场:https://www.fuhaodq.com/emoji/

2.  方法二:微软输入法,点击后面的图形标识

b.结合超低价格优势做粉丝专区,清仓专区、限时特惠大折扣、低价格往往是吸引顾客的第一要素。

1. 对于有一定基础的老店铺,不妨将近期反季清仓的产品拿出来做一个专区,打上大大的折扣,常常能起到引流涨单的效果,也能吸引更多买家回粉。

2.  对于新店铺,置顶一个低价引流的粉丝专区,有助于起步阶段的涨单,并且起到快速吸粉的效果。

3. 对于平台给了最低价标签的产品,建立分类置顶,凸显店铺价格优势。

4.  平台秒杀活动流量极高,但毕竟参加的条件限制比较高,店铺可以自己做一些限时特惠的活动来吸引客户。

c.bundle(捆绑)专区,买一送一

1.  做捆绑销售常常能使商品达到免运门槛,从而激发买家的购买力。

2. 买一送一,赠品专区抓住了买家获利的心理,这样的专区也有往往也有很高的点击。

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Shopee店铺捆绑销售

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Shopee店铺捆绑销售

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Shopee店铺捆绑销售

二.上品与提高转化

1.主图

a.带有活动优惠、利益点、卖点的slogan(口号/标语)

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产品主图

b.日韩系高清场景图片

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日韩风格

1.主图要点:迎合顾客喜好,促成点击;

2.热卖爆款:可放店铺利益点信息在主图

3.品牌调性:可将图片进行高清、调色调整;

4.其他橱窗图:总共可以放9张橱窗图,其他图片可以将其他站点的宝贝描述页切分放到后面;

5.注意:场景图或模特图各个站点都较受欢迎;有视频的加上视频,互动性更强。

2.产品描述

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产品描述

1.描述要点:明确详细的产品、店铺介绍;

2.内容安排:

1.店铺/产品优惠活动;

2.功能描述:描述产品的适用人群和适用场景;

3.sku描述,例如衣服要详细描述不同尺码的具体尺寸和适合人群;

4.产品使用和购买注意点

5.标签

注意:加上表情符号便于阅读(✔️❌🐻🔥❤️⚠️🔅)

3.产品价格设置

首先这里有个公式大家要记一下:

价格=进货成本(1+利润率%)+国内段运输成本+国际段运输成本-市场价格差额

a.成本

 1.包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

2.国内段的运输成本多件运输可节省成本;

3.国际段减去买家支付的运费,其他为卖家需承担成本,藏到产品价格中;

b.利润

 1.热卖爆款:做到与平台最低价无差,暂时不考虑利润;

 2.其他款:利润按照平台平均价格来定;

c.市场价格比对

1.每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目,可以看单个产品与这栏的区别;

2.通过搜索来比对平台同类商品的价格;

d.店铺价格区间

1.低价爆款:价格尽量做到平台最低价,引流+凑单免邮;

2.平价款:价格为平台平均价,凑单满减;

3.高价款:保证质量,单件即可包邮或满减;