新手卖家的虾皮百科全书:Shopee虾皮关键字广告该怎么优化?-I Shopeer, 新手卖家学习Shopee运营的第一站!

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很多刚加入Shopee的卖家对Shopee的关键字广告还不太熟悉,其实这是一个能够提高卖家商品在手机APP及平台网页版的曝光率的功能,当买家搜寻相应关键字时,购买了该关键字广告卖家的商品将会优先出现在搜寻结果当中,帮助卖家接触到更多的买家,并带来流量和订单量增长的付费广告服务。

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Shopee关键字广告

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Shopee关键词广告成功案例

一.关键字广告充值方法:

1. 点击Shopee我的关键字广告网页版充值链接:

https://app.wizardcloud.cn/a/app-0307a31239006a92/v1/nodes/a684b9b0e0c711e88e9c1bbbd44827bf/actions

2. 填写需要充值店铺名称以及该店铺对应充值金额;若需同时给多个店铺充值,请分别填写店铺名以及对应的充值金额!确认填写信息无误后,请点击【去支付】。

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Shopee关键词广告充值

3. 页面会跳转至【支付信息确认】 确认支付总金额及充值信息确认无误之后,请点击下方【Paypal】图标

4. 页面会出现弹窗,提示登录Paypal账户,请登录Paypal进行后续操作;

5. 登录paypal之后,选择一个付款账户进行支付;

6.付款完成之后,会自动跳转至【支付已完成】页面。

二.关键字广告规则介绍

2.1 产品排名

当有其他买家也购买相同关键字时。多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。广告排名顺序会根据关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。您的广告排名顺序会受以下两个因素影响:

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广告优化

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关键词质量评分

2.2 单次点击价格

当卖家设置产品的关键字时,可以设置该关键字的单次点击价格,并且可以同时设置该关键字的预算上限,当消费达到上限时,该关键字将会自动暂停参与关键字广告。费用仅产生于每次卖家通过搜索此关键词并点击该产品。

产品的最终的收费与产品在前端的实际排名、产品的关键字质量评分、产品的关键字单次点击价格、排名 后一位产品的关键字质量评分、产品的关键字单次点击价格相关。注意每次点击的实际收费,不会高于该产品所设置的关键字单次点击价格。

2.3 广泛比对和精准比对
广泛比对:只要买家搜寻的关键字包含你所设定的关键字时,你的广告商品就会出现在搜寻结果中。例如你设定的关键词为“虾皮”,买家只要搜索的字词包含关键字“虾皮”,如“虾皮抱枕”、“虾皮公仔”、“虾皮 杯子”等都可以看到你的广告;
精准比对:只要买家搜寻该关键字时,你的广告商品就会出现在搜寻结果中。例如你设定的关键词为“虾皮”,买家只要搜索的字词包含关键字“虾皮”,你的广告才会出现。

三.关键字广告使用技巧

3.1 结合市场和卖家自身优势去进行有效选款

1.做好市场分析:例如店铺热卖品,平台热卖品,当地市场新流行商品,社交APP(抖音)网红产品,差异化产品,价格定位。

2.结合卖家自身优势,产业带/工厂供应链优势,价格优势,品类结构(产品之间的关联性越强,越能 提高每单的单价)

3.2 寻找当地市场新流行商品

1.参考平台热卖品

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Shopee热卖商品

2.寻找店铺5-10款选品涵盖1个特点以上的产品

最热销产品:店铺热卖品、平台热卖品、市场新流行商品

高利润产品:有销量的高利润商品,可以提高ROI

低价引流产品:吸引流量,带动其他产品的销量

放这些大热的产品的时候,尽量能够将视频放入主图中,方便顾客get产品的使用场景;

3.3 差异化产品

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差异化产品

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Shopee差异化产品

四.如何找词

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寻找热词

4.1关键词分类

热词:最近热门流行,多人搜的词,这种词流量非常大,但是相对来说 竞争热度更大,流量会不精准。

核心大词 :产品的核心词语,比如T恤,这个词可以包含很多产品,比如女T、 男T、短袖T等等,这种词流量比较大,竞争力也比较大

精准词:能够给你带来精准人群的词都是精准词,精准词是包括了年龄、 性别、属性、品牌

泛词:如“2019冬装、2019新款”,这种词也是会包含很多产品,能 引入非常多流量,但是流量会不精准,点击率和转化率可能都不高, 慎用。

长尾词:非中心关键词但也可以带来搜索流量的关键词。对你产品描述更精准的词,这种词比较精准,竞争力也不会太高, CPC会相对少,但是相应的流量可能会少

五.关键词广告如何测款

1.选款:把想要测试的宝贝添加 到广告系统中去,选择 5-10款。5-10款为店铺各个类型 产品的低价引流款、有销量款等等。

2.设置每日预算:每天建议总花费150500台币;每个产品建议花费50100台币; 如果资金充裕的可以增加。

3.添加关键词:建议添加10-20个词,前期以为精准词主, 投放后要观察词的点击率,转化率,找到人群喜好;

4.比对模式调整:先设置广泛比对,获取更多 流量,根据词的数据再进行 调整,看是否需要调整为精准比对。

5.设置出价:尽量让排名能够在前 5-10的位置。

6.测图:创意图,制作2-4款,3-7天观察数据点击率, 留下高点击率的图片。建议白底图与其他创意 图并行测试。

7.测词:3-7天观察每个词语带来的展现量和点击率。

8.再选款:3-7天观察点击率和转化率。高转化率点击率-保留。

六.持续优化和监控

1.学会看数据报表:看关键字的点击率和转化率;根据产品的利润调整价格;选择报表的合适时间范围来进行每周、每月的对比来调整;

2.定期更新关键词:每周看市场周报,看每个市场的热词以及流行趋势变化; 定期在前端搜索同类型产品。根据热卖品来优化自己的关键词;

3.据曝光目的选择优化方式,低价引流产品,不能关注单品ROI,而是要关注全店流量和单量变化;看中单品ROI的产品,要密切关注CTR&CR; 对于甩货/冲销量的产品,在CPO允许的情况下,尽量增加曝光,提升销量。

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