新手卖家的虾皮百科全书:Shopee虾皮新店怎么引流获取流量?-I Shopeer, 新手卖家学习Shopee运营的第一站!

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作为Shopee虾皮平台的新入驻卖家,最为焦虑的的问题就是Shopee新店怎么去引流获取流量了。的确,流量是销售的起点,没有流量后面的一切运营就无从谈起。

明白了流量的重要,我们就需要着手去提高流量,要提高流量,我们的明白Shopee平台的流量结构,知道流量从哪里来,我们才能优化自己的店铺,更好地使用Shopee的流量结构。

跟所有的电商平台一样,Shopee虾皮平台的流量也可以分为自然流量和广告流量。自然流量又可以分为搜索,类目,活动,粉丝推送四个主要来源;广告流量主要是关键词广告和关联广告。要引流增加流量,我们就需要从上述几个方面去着手优化产品,店铺获取流量。

搜索流量

无论在哪个电商平台,搜索流量都是最重要的流量来源之一。通过搜索而来的顾客,有强烈的购物需求,只要我们的产品,店铺优化得当,搜索而来的客户转化率都是比较高的。

获取搜索流量,最关键的是写好Shopee虾皮店铺产品的标题。标题需要怎么优化呢?首先,标题中最好是加入店铺的名称,这样长期下来用户可以通过店铺名称进入到你的店铺,会形成一定的品牌流量;其次,标题中可以加入一些能够吸引用户点击的关键词。比如Shopee台湾站,标题中加入现货对很多用户就有吸引力。因为台湾站点的很多用户都会关心产品是否是现货,发货时效怎么样等。这类引流点击的词汇可以通过研究热卖竞争对手标题,也可以在平常工作中注意积累这样的词汇;Shopee的运营经理也会定期分享各类热搜词汇;标题中还可以加入一些长尾的词汇来获取长尾流量。所谓长尾,就是产品的冷门或者较少搜索的别称,热搜词一般所有同行卖家都会在标题写上,所以往往竞争激烈,这个时候挑选长尾词汇就是避开竞争的一条道路。结合以上几点,实际上你可以总结出标题写法的结构,每次写标题的时候套用以上结构就能迅速提升你的标题质量。

Shopee店铺名称也是搜索流量的一大来源。比如下图中,搜索一个关键词,在搜索结果最上方就出现了一个店铺。原因是店铺名称精准匹配了关键词。

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Shopee店铺名称

类目流量

Shopee的类目流量是很容易被新手卖家忽视的一大流量来源。如下图,买家可以根据类目去筛选出各类商品来。这就要求我们卖家在上传产品的时候,就需要确定好产品的正确类目,方便买家寻找,也能享受Shopee平台提供的类目流量。

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Shopee类目

活动流量

活动流量也是Shopee平台的一大流量来源。获取的Shopee的活动流量,可以在Shopee虾皮后台的营销中心中查看最近的活动。如果有符合自己店铺产品的活动,就可以报名参加了。

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Shopee虾皮店铺活动

此外,如果你的店铺运营的不错,运营经理有时候也会推荐活动给你,这样的活动资源一定要把握好机会。平常可以多跟运营经理沟通沟通,店铺运营后期与经理的关系还是挺重要的。

粉丝流量

在店铺运营初期,涨粉是运营中非常重要的一环。卖家可主动关注粉丝,增加店铺的曝光率。关于如何涨粉,可以阅读《shopee卖家怎么关注粉丝?》这篇文章,有介绍了如何在手机端和PC端关注粉丝,增长粉丝的操作。

 

上新流量

Shopee店铺,尤其是新店,初期坚持上新是非常重要的。根据观察,Shopee平台一般会在产品上新后尝试给一些自然流量,所以坚持上新能够吃到这部分的自然流量。此外,关注店铺的粉丝,也会在信息流中看到店铺的新产品。需要注意的是,各个市场的用户活跃时间不一样,因此,我们上新的时候也需要注意一下不同平台的时间差别。以下是用户活跃时间供参考:

台湾站和新加坡站:20:00-00:00;

马来站:14:00-16:00;

印尼站:10:00-12:00;21点后下单人数开始减少;

菲律宾站:下单时段较为分散;

越南站:早上下单人数较多。

关键词广告流量

Shopee的新店,在产品出单后,可以尝试购买关键词广告,推广产品,看看产品是否能够持续出单。关键词广告只要肯投入,流量是源源不断的,但是需要注意ROI的问题,这里只是介绍流量来源,不详述。

关联广告

关联广告是Shopee提供另一种广告形式,广告产品会出现在同类产品的下方。如果你的产品相对于同类产品比较有竞争力,并且也已经有一些销量和评价,可以尝试关联广告获取流量。

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Shopee虾皮关联广告

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